Разбор метрики: ROMI vs ROAS

Разбор метрики: ROMI vs ROAS

ROAS считает выручку на рубль потраченного на рекламу. ROMI считает прибыль.

Формулы:
ROAS = Выручка / Рекламный бюджет
ROMI = (Валовая прибыль − Рекламный бюджет) / Рекламный бюджет × 100%

Пример. Потратили 100 000 ₽, получили выручку 400 000 ₽, себестоимость товара — 250 000 ₽.

ROAS = 4 (отлично выглядит)
ROMI = (150 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 50% (уже скромнее)

А если себестоимость 320 000 ₽ — ROAS всё ещё 4, но ROMI уже −20%. Кампания убыточна.

Где ломаются байеры: оптимизируют по ROAS, не зная маржу. Клиент говорит «хочу ROAS 3» — а при марже 20% это минус.

Приём: договорись с клиентом о целевом ROMI до запуска. Зная маржу, легко вывести минимально допустимый ROAS:

Мин. ROAS = 1 / Маржинальность

При марже 30% → мин. ROAS = 3,3. Ниже — работаешь в убыток.

ROAS — метрика медиа. ROMI — метрика бизнеса. Знай разницу, считай оба.