ROI, ROMI и ROAS: три метрики, которые путают даже в сильных медиабаинг-командах

ROI, ROMI и ROAS: три метрики, которые путают даже в сильных медиабаинг-командах

ROI — это возврат на все затраты: спенд, крео, проклад, сервисы, зарплаты, фрод-буфер. Если в расчете сидит только рекламный расход, а остальные косты выкинуты, метрика уже искажена.

ROMI считают по маркетинговым затратам. Это ближе к оценке закупки: можно сравнить связки, креативы и плейсменты без шума от операционки. Но для финальной экономики ROMI недостаточно — он не видит холд, возвраты и апрув по факту.

ROAS — самый узкий показатель: выручка / рекламный спенд. Удобен для быстрой оценки крео и аукциона, но опасен в долгом холде. Связка может показывать красивый ROAS на прокле, а после апрува и рекламаций уйти в минус. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.

Правило простое: ROAS — для первичной диагностики, ROMI — для оценки маркетинга, ROI — для принятия решения о масштабировании. Если в трекере нет разреза по источнику, ленду, офферу и статусу лида, любая из трех метрик превращается в самообман.