Один из самых дорогих уроков в медиабаинге — не тот, где не взлетела связка. А тот, где ты решил, что проблема

Один из самых дорогих уроков в медиабаинге — не тот, где не взлетела связка. А тот, где ты решил, что проблема в креативах, и начал масштабировать убыточный трафик.

Был кейс: источник выглядел идеально — дешёвый клик, быстрые регистрации, первые заявки шли бодро. Команда обрадовалась и увеличила бюджет. Но через пару дней стало понятно: лиды есть, а денег нет. Причина оказалась в качестве площадок, слабом отсеве и том, что «дешево» маскировало низкий intent.

Что сделали неправильно:
— смотрели только на CPC и CR;
— не проверили post-click метрики;
— слишком поздно заметили, что часть объёма — мусор.

Вывод простой: в платном трафике дешёвый вход ещё не значит прибыльный выход. Если не считать LTV, ROI по когортам и качество лидов по этапам, можно очень быстро купить не рост, а красивую иллюзию 📉