Экономика оффера ломается не на кликах, а на неверной unit-экономике

Экономика оффера ломается не на кликах, а на неверной unit-экономике

Что бросилось в глаза в разборе почти любого «плюсового» связки: считать надо не ROI «в целом», а на уровне воронки. Формула простая: доход с лида минус все переменные затраты. Если в расчёте нет апрува, фрода, холда, возвратов и комиссии платёжки, итоговый ROI будет красивым только на листе.

Дальше смотрим на EPC и CR отдельно. Высокий EPC без удержания трафика часто означает, что крео и преленд вытягивают только первый шаг. Низкий EPC при хорошем LTV бывает, когда оффер окупается не с первого депозита, а на повторных платежах. Поэтому нельзя оценивать связку по одному числу — важен срок возврата денег.

Три проверки перед масштабированием:
— есть ли маржа после всех переменных расходов;
— какой payback period в днях или действиях;
— выдерживает ли связка просадку CR на 15–20% без ухода в минус.

Если оффер живёт только при идеальном конверсии, это не экономика, а удачная выборка. Масштабировать имеет смысл там, где запас по марже виден в формуле до запуска, а не после отчёта.