Конференция как холст для RevOps?

Конференция как холст для RevOps?

Раньше B2B-конференция работала по простой схеме: собрали лиды, передали в sales, дальше вы сами. Но в эпоху, когда классическая цепочка MQL→SQL теряет вес, а маркетинг, продажи и поддержка клиентов отвечают за выручку сообща, event-стратегия не может стоять в стороне.

Смотрю на свои конференции и вижу: если событие заканчивается в момент ухода гостя — ты застрял в старом B2B. Сейчас ценность не в бейдже с контактом, а в том, чтобы клиент унёс с собой не визитку, а решение, которое он уже начал принимать на твоей сессии. Когда product и customer success включены в программу наравне с маркетингом — конференция перестаёт быть сценой для спичей и становится точкой сборки сквозной аналитики (RevOps) в живую.

Это про другое качество лида. Не «тёплый», а уже понимающий, как ваш продукт встраивается в его операционную модель.

— @B2BeventsRuPro