Last-click атрибуция (модель, при которой вся ценность конверсии приписывается последнему касанию) окончательн

Last-click атрибуция (модель, при которой вся ценность конверсии приписывается последнему касанию) окончательно превращается в анекдот. Если ты всё ещё строишь дашборды по ней в 2026 — ты не измеряешь маркетинг, а утешаешь себя цифрами.

Реальность другая: iOS-обновления давно зарезали точные данные, server-side (серверная) атрибуция работает только у крупных игроков с собственной инфраструктурой, а MMM (маркетинг-микс моделирование — статистический метод оценки вклада каналов) требует хотя бы базовой data-команды, которой в среднем SaaS нет.

Что делают те, кто считает деньги, а не клики:

— Смотрят на инкрементальность (дополнительный эффект от касания) через geo-тесты: отключают канал в одном регионе и сравнивают с контролем.
— Сводят в одну модель performance (платный трафик) и brand-метрики (узнаваемость), иначе первая покупка всегда будет «неэффективной».
— Платят маркетологу не за ROAS (возврат на рекламные расходы), а за PnL маркетинга (выручка минус расходы с учётом полного цикла).

Вопрос не в том, какая модель точнее. Вопрос в том, готовы ли вы признать, что часть ваших «работающих» каналов работает в мире, которого больше не существует.

— @SaaSgrowthRoomPro