ROI без контекста почти всегда врёт: почему цифра сама по себе ничего не решает

ROI без контекста почти всегда врёт: почему цифра сама по себе ничего не решает

ROI удобно смотреть первым, но опасно — если не знать, от чего он посчитан. Формула простая: (прибыль / затраты) × 100%. Проблема не в математике, а в базе: один байт занижен — и ROI уже красивый, но бесполезный.

Что обязательно проверять перед решением:
— период расчёта: день, неделя, весь холд;
— учёт всех затрат: крео, спенд, баунс, сервиса, ФОТ;
— какой доход берёте: ревшара, CPA, апсейлы, повторные депозиты;
— есть ли возвраты, отказы, холд и лаг по выплатам.

Если ROI считают по раннему окну, он часто завышает качество связки. Если считают по слишком длинному окну, можно пропустить рабочий поток, который окупается позже. Поэтому ROI надо читать вместе с EPC и payback: первый показывает текущую эффективность, второй — скорость, третий — когда деньги вернутся.

Правило простое: сначала сверяете базу, потом сравниваете ROI между связками. Иначе вы оптимизируете не трафик, а ошибку в калькуляторе.