Разбор метрики: ARPU vs ARPPU

Разбор метрики: ARPU vs ARPPU

ARPU = выручка / все активные пользователи.
ARPPU = выручка / только платящие пользователи.

Звучит похоже — но говорит о разном.

ARPU показывает, сколько в среднем приносит один привлечённый пользователь. Это метрика для сравнения с CAC и оценки юнит-экономики канала.

ARPPU показывает качество монетизации тех, кто уже платит. Если ARPPU растёт, а конверсия в оплату падает — значит, вы лучше работаете с узкой аудиторией, но теряете объём.

Где ловушка:
Команда видит ARPPU $120 и радуется. Но ARPU — $4, потому что платит лишь 3% базы. Кампания привлекает много «мёртвого» трафика, CAC не отбивается.

Приём:
Считайте обе метрики в разрезе каналов. Если в Meta ARPPU выше, чем в Google, но конверсия в оплату ниже — трафик разный по намерению. Оптимизируйте биддинг на событие «первая оплата», а не на «регистрацию».

Правило:
ARPU × объём = реальная выручка канала. ARPPU без конверсии в оплату — красивая цифра без смысла.