ROI cold email в партнёрках считается не по ответам, а по деньгам на сделке

ROI cold email в партнёрках считается не по ответам, а по деньгам на сделке

Путают часто: reply rate растёт, а ROI уходит в минус. Для B2B-сейла партнёрок считайте не «сколько ответили», а сколько встреч дошло до квалификации, сколько квалификаций стали сделками и какой LTV даёт один закрытый партнёр.

Формула простая:
ROI = (выручка с кампании − все затраты) / все затраты × 100%
В затраты включайте домены, почту, софт, данные, время SDR/BD и производство шаблонов. Если встреча дешёвая, но deal cycle длинный, не забывайте считать отложенную выручку, а не только первые оплаты.

Минимальный набор метрик для отчёта:
— sent → reply
— reply → meeting
— meeting → qualified
— qualified → deal
— средний доход на deal
— полный cost per meeting

Если нет последнего пункта, вы видите только верх воронки и легко принимаете шум за результат. Один и тот же reply rate может дать разный ROI при разном quality score лида и разной марже партнёрки.

Финал: считайте кампанию по формуле «затраты на касание → квалификация → выручка», а не по открываемости. Тогда cold email перестаёт быть угадайкой и становится управляемым каналом.