Почему paid media на маркетплейсе ломается не из-за ставки, а из-за структуры

Почему paid media на маркетплейсе ломается не из-за ставки, а из-за структуры

Что бросилось в глаза за неделю: у слабых кампаний почти всегда одна и та же проблема — трафик льётся в один и тот же тип карточек без разделения по задаче. В итоге поиск, ретаргет и брендовый спрос конкурируют между собой, а алгоритм не понимает, что именно оптимизировать.

Рабочая схема проще:
— отдельные кампании под холодный спрос, защиту бренда и догрев;
— разные KPI для каждой группы, а не одна цель на всё;
— минус-слова и исключения по SKU, чтобы не каннибализировать собственные показы;
— контроль бюджета на уровне связки, а не только кампании.

Ещё одна частая ошибка — оценивать paid media только по последнему клику. На маркетплейсе реклама часто работает как распределитель спроса: часть конверсий приходит позже, часть уходит в органику. Если смотреть только на короткое окно, хорошие связки режут раньше времени.

Проверка простая: сначала разложите трафик по роли, потом уже по ставке и креативу. Там, где структура собрана, оптимизация становится механикой, а не гаданием.