Большинство «мусорных лидов» — это не проблема трафика. Это проблема воронки.

Большинство «мусорных лидов» — это не проблема трафика. Это проблема воронки.

Если вы ллёте платный трафик на лендинг с формой и считаете любой сабмит лидом, вы сами покупаете фальшивые заявки. Не потому что аудитория плохая. А потому что барьер входа слишком низкий.

Что обычно происходит:
— человек кликает из любопытства;
— видит короткую форму;
— оставляет что угодно, лишь бы отправить;
— CRM получает «лида», менеджер тратит время, CPL выглядит красиво.

Против мейнстрима скажу так: не надо первым делом резать аудитории и креативы. Сначала проверьте механику захвата.

Что я тестирую в агентской практике:
1) добавляю контрольное поле или шаг подтверждения;
2) меняю событие оптимизации с «отправка формы» на более глубокое действие;
3) ставлю фильтр по качеству в CRM;
4) разделяю лиды с валидным телефоном и всё остальное.

Часто после этого CPL становится выше. И это хороший знак. Потому что вы перестаёте платить за мусор и начинаете покупать контакты, с которыми вообще можно работать. 📉