Как пересобрать структуру аккаунтов в эпоху server-side атрибуции

Как пересобрать структуру аккаунтов в эпоху server-side атрибуции

В 2026 году классическая структура кампаний, завязанная на дробление по конкретным ключевым словам, теряет эффективность из-за перехода на server-side (серверную передачу данных) и модели атрибуции на основе инкрементальности (дополнительной ценности канала). Когда алгоритмы рекламных систем обучаются на данных о выручке, а не на кликах, дробление аккаунта «съедает» бюджет на обучение.

Как оптимизировать структуру прямо сейчас:

— Объединение кампаний. Если у вас несколько кампаний с общими целями, переводите их на автоматизированные стратегии назначения ставок (target CPA/ROAS). Алгоритмам нужно минимум 30–50 конверсий в неделю на одну кампанию для стабильной работы. Если кампания не набирает этот объем, объединяйте ее с похожими по семантике или аудитории.

— Фокус на ценности, а не на охвате. Перестаньте бороться за топ-1 выдачи по высокочастотным запросам, если они не приносят LTV (пожизненную ценность клиента). В эпоху снижения среднего чека в e-com, ставьте в приоритет кампании, которые приносят повторные покупки. Используйте CRM-данные (данные из системы управления отношениями с клиентами) для загрузки списков текущих покупателей и создания исключений в кампаниях, чтобы не тратить бюджет на тех, кто уже лоялен.

— Отказ от переизбытка минус-слов. В эпоху AI-overviews (обзоров, сгенерированных искусственным интеллектом) поисковые системы лучше понимают интенцию (намерение) пользователя. Слишком узкая фильтрация запросов через минус-слова ограничивает охват релевантной аудитории, которая может искать ваш продукт через неочевидные формулировки. Оставьте только жесткие тематические исключения.

— Переход на событийную аналитику. Настройте передачу офлайн-событий (например, успешное закрытие сделки в B2B или повторный заказ в e-com) напрямую в рекламный кабинет. Это даст алгоритму сигнал не о «заявке», а о реальном влиянии на выручку.

**Ваша задача на неделю:** проанализировать кампании за последние 30 дней. Если в кампании менее 20 целевых действий — объединяйте её с основной. Перестаньте «минусовать» всё подряд и начните загружать данные о LTV для обучения стратегий. Это база для работы в условиях, когда классическая атрибуция по последнему клику перестает быть ориентиром.

— @PaidSearchRoom

Есть схожая тема в @SMMnewsDigest, рекомендуем