7 ошибок в Amazon Ads, которые сжигают бюджет даже на сильном товаре

7 ошибок в Amazon Ads, которые сжигают бюджет даже на сильном товаре

Что бросилось в глаза за неделю наблюдений: слабые кампании на Amazon редко ломаются на креативе. Чаще бюджет уходит на неправильную структуру и слишком широкие ожидания от первых показов.

— Смешивают broad, phrase и exact в одной кампании: алгоритм не понимает, где тест, а где масштабирование.
— Не чистят search terms: платите за нерелевантные запросы, а не за спрос.
— Ставят один bid на все ключи: дорогие и дешёвые клики начинают конкурировать между собой.
— Путают цель кампании: у discovery и defense разные роли, их нельзя мерить одной метрикой.
— Смотрят только ACOS: без учета CTR, CVR и доли показов выводы часто неверные.

Есть наблюдение, которое стоит проверить: если товар уже конкурентен по листингу, но реклама не тянет, проблема часто не в трафике, а в слабой связке keyword → offer → page. Amazon Ads усиливает то, что уже работает, и быстро вскрывает то, что не собрано.

Правило простое: сначала разделяйте кампании по роли, потом режьте мусор по запросам, и только после этого поднимайте ставки.