**4 шага перехода от лидогенерации к RevOps: что сделать на этой неделе**

**4 шага перехода от лидогенерации к RevOps: что сделать на этой неделе**

Классическая воронка MQL → SQL → Opportunity → Close в 2026 году работает всё хуже. Продажи жалуются на качество лидов, маркетинг меряет количество, а выручка растёт медленно. Ответ — RevOps (управление выручкой), где маркетинг, продажи и клиентский сервис несут общую ответственность за деньги. Вот четыре действия, которые вы можете выполнить уже на этой неделе, чтобы запустить переход.

**Шаг 1. Согласуйте с коммерческим директором единое определение «целевого действия».** Откажитесь от термина MQL в пользу объективных сигналов: запрос демо, заполнение брифа на расчёт, участие в закрытом вебинаре *и* скачивание кейса. Зафиксируйте это в CRM как новый статус «К

— @DemandGenB2BPro