Если заказчик предлагает цену ниже рынка, не спешите соглашаться

Если заказчик предлагает цену ниже рынка, не спешите соглашаться

Сначала отделите «мало» от «не по рынку». Низкая ставка бывает у стартапа, у тестового проекта, у долгого контракта с объёмом. Но если вам просто сообщают: «У нас такой бюджет», — это не переговоры, а попытка зафиксировать вашу уступку как норму.

Дальше задайте три вопроса:
— что входит в объём работ;
— какие сроки и количество правок;
— есть ли рост бюджета при расширении задачи.
Часто «дешёвый» проект оказывается дорогим по времени: правки без конца, неопределённый результат, срочность и постоянные уточнения.

Если предложение реально ниже вашей планки, не оправдывайтесь. Спокойно назовите условия, при которых цена меняется: сокращение объёма, предоплата, пакетный формат, ограничение правок. Это не каприз — это способ сохранить маржу и не продавать сложную работу как дешёвый шаблон.

Если заказчик продолжает давить на «рынок», помните: рынок — это не его желание платить меньше, а ваша готовность продавать ниже. Если вы сами не назовёте свою цену, её за вас определит кто-то другой. Давайте посчитаем, сколько денег вы оставляете на столе переговоров.