3D-сканер продают как «поводи и получи модель». В смете это обычно выглядит так же красиво, как и в презентаци

3D-сканер продают как «поводи и получи модель». В смете это обычно выглядит так же красиво, как и в презентации: железка есть, задача якобы решена.

По факту у сканера есть скрытая статья расходов: подготовка объекта. Темные, блестящие, сложные поверхности не читаются нормально. Значит, нужны расходники: спрей, маркеры, иногда замена на народные костыли — от муки до сухого шампуня.

Что это значит для ops и коммерции:
- себестоимость скана — не только часы оператора;
- в проекте появляется допсогласование на расходники;
- без этого маржа утекает в «неожиданную доработку»;
- клиенту надо сразу объяснять, что база — это одно, сложные поверхности — другой тариф.

Нормальная цена здесь считается в лоб: оборудование + подготовка + расходники + риск переделки. Если этого нет в смете, вы не продаете услугу, вы субсидируете чужой эксперимент.