Rate card без воды: 7 полей, без которых агентство не сравнит предложения

Rate card без воды: 7 полей, без которых агентство не сравнит предложения

Если креатор присылает только «цену за интеграцию», сравнить оффер с другими почти невозможно. Для закупки и переговоров нужен минимальный набор полей.

— Платформа и формат: пост, сторис, short video, long video.
— Гео и язык аудитории: одна и та же интеграция в разных регионах продаётся отдельно.
— Срок размещения и права на использование: сколько висит публикация и где бренд может её репостить.
— Эксклюзивность: категория, срок, список конкурентов.
— Пакетность: один слот, серия, фикс + бонус за KPI.
— Состав продакшена: монтаж, съёмка, сценарий, правки.
— Условия оплаты: предоплата, постоплата, частями, через агентство.

В rate card часто забывают указать ограничения: кто даёт бриф, сколько кругов правок включено, можно ли менять CTA, кто отвечает за маркировку. Без этого цена выглядит ниже, чем итоговая стоимость сделки.

Для in-house и агентства важен не красивый PDF, а карта условий. Тогда можно быстро понять, где завышен прайс, где недооценены usage rights, а где креатор продаёт не охват, а весь производственный цикл.

Один шаблон rate card на команду экономит больше времени, чем десять переписок в чате.