Retail media ломается не на ставках, а на плохой структуре каталога и семантики

Retail media ломается не на ставках, а на плохой структуре каталога и семантики

Что бросилось в глаза за неделю: в retail media чаще всего проигрывают не те, кто «не умеет в креатив», а те, у кого карточки товара и поисковые запросы живут отдельно. Площадка берёт сигнал из заголовка, атрибутов, цены, наличия и конверсии — и если один слой шумит, алгоритм начинает распределять показы вслепую.

Рабочая схема простая:
— один SKU = одна логика трафика и одна целевая роль;
— запросы с высоким намерением ведут в exact/close match, исследовательские — в broad и discovery;
— минус-слова чистят не только мусор, но и внутреннюю каннибализацию между SKU;
— промо и бестселлеры нельзя вести одной ставкой, если у них разная маржа и разный запас.

Есть наблюдение которое стоит проверить: в retail media слабый рост часто лечится не увеличением бюджета, а разбором «узких мест» между показом и продажей. Если товар получает клики, но не добирает в заказ, смотрят не на аукцион первым делом, а на карточку, цену, вариации, отзывы и скорость отгрузки.

Для стабильного масштаба держите три контура отдельно: привлечение, конверсия на карточке и экономика SKU. Пока они смешаны в одной табличке, оптимизация превращается в угадайку.