ROI cold email в партнёрках считают не по ответам, а по деньгам на сделку

ROI cold email в партнёрках считают не по ответам, а по деньгам на сделку

Если считать только reply rate, кампании легко выглядят «живыми», но не приносить выручку. Для B2B-сейла партнёрок нужна простая модель: список лидов → ответы → созвоны → сделки → валовая маржа. ROI = (маржа с закрытых сделок − затраты на кампанию) / затраты на кампанию.

В затраты включайте не только софт и домен. Считайте:
— база и верификация;
— почтовая инфраструктура и прогрев;
— время SDR/BD на переписку и фоллоу-апы;
— CRM и операционные расходы;
— долю невалидных контактов и отвалов по deliverability.

Доход лучше считать по касанию, которое реально привело к сделке, а не по последнему письму в цепочке. В партнёрках часто цикл длинный: ответ на первое письмо, созвон через неделю, сделка через месяц. Если в отчёте это размазывать, email будет выглядеть слабее, чем есть.

Рабочая формула для таблицы: 1) посчитайте стоимость 1000 отправок; 2) умножьте на долю валидных контактов; 3) умножьте на reply-to-meeting и meeting-to-deal; 4) умножьте на среднюю маржу с одного контракта. Так вы увидите, где ломается воронка: в листе, в оффере или в follow-up.

Если ROI не сходится, не режьте письма первым делом. Сначала проверьте сегментацию, качество базы и экономику сделки. Часто одна лишняя итерация по ICP даёт больше, чем переписывание subject line.