<b>Юнит-экономика агентства: где офис сжирает прибыль быстрее, чем плохой спенд</b>

<b>Юнит-экономика агентства: где офис сжирает прибыль быстрее, чем плохой спенд</b>

Агентство умирает не от «плохого рынка», а от кривой математики. Если ты не знаешь, сколько приносит один байер, один аккаунт и один клиентский проект после всех костов — ты не бизнес строишь, а оплачиваешь чужую аренду.

Смотри на 4 вещи:
— маржа по каждому клиенту, а не общий оборот;
— стоимость часа команды: зарплата, налоги, софт, простои;
— загрузка людей: если байер занят на 50%, половину его ФОТ ты сжигаешь в трубу;
— CAC на клиента агентства: продажи, созвоны, тесты, скидки, ревизии.

Офис — не актив, если он не ускоряет деньги. Красивые стулья, кофе-машина и переговорка не дают ROI, если команда могла работать удаленно и не плодить кассовые разрывы. В агентстве лишний квадратный метр часто дороже лишнего плохого лида, потому что его оплачивают каждый месяц без права на апрув.

Правило простое: перед любым расширением считай, сколько новых денег принесет каждый найм и сколько старых денег он съест на онбординге, ошибках и простоях. Если ответ расплывчатый — не масштабируйся. Профит не прощает ошибок, только холодный расчет.