<b>Когда бизнес пора продавать: 5 сигналов, что рост уже не конвертируется в капитализацию</b>

<b>Когда бизнес пора продавать: 5 сигналов, что рост уже не конвертируется в капитализацию</b>

Если команда живёт на инерции, а не на системе, цена актива начинает проседать раньше, чем падает P&L. Для продажи важны не эмоции, а триггеры: прогнозируемость, управляемость и устойчивость маржи.

— ROI держится только за счёт ручного контроля владельца.
— LTV и retention не растут, а новые офферы дают всё меньше эффекта.
— Риск на одном источнике трафика, одном ГЕО или одном байере стал критическим.
— EBITDA есть, но без вас процессы тормозят или разваливаются.
— Команда выгорела, а заменяемость ключевых людей низкая.

Главная ошибка — ждать «идеального момента». На практике окно сделки открывается, когда бизнес ещё растёт, но уже понятна его модель, а не когда начинается просадка. Покупатель платит за предсказуемый cash flow и понятную структуру рисков, а не за надежду на следующий удачный залив.

Перед продажей проверьте три вещи: отчетность, зависимость от владельца и качество воронки. Если цифры не сходятся, мультипликатор режется первым. Если без вас ничего не работает, это не готовый актив, а операционная нагрузка. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.

Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы. Как только рост перестаёт усиливать капитализацию и начинает только увеличивать операционную сложность, пора считать сделку.