Когда воронка «не бьётся», проблема часто не в рекламе, а в трекинге. Вот что проверяю в первую очередь:

Когда воронка «не бьётся», проблема часто не в рекламе, а в трекинге. Вот что проверяю в первую очередь:

1. События идут не по одной логике.
Если в GA4, CRM и рекламных кабинетах разные названия действий, цифры никогда не сойдутся. Сначала нужна единая схема событий.

2. Потеряны шаги между кликом и заявкой.
Часто виден только финальный лид, а промежуточные действия — просмотр карточки, добавление в корзину, начало оформления — не замеряются. Из-за этого сложно понять, где именно отваливается трафик.

3. Не учитываются дубли.
Повторные отправки формы, несколько кликов по CTA, возвраты на страницу — всё это может завышать конверсии, если не настроены фильтры.

4. Нет сегментации по источникам.
Общий CR мало что говорит. Важно смотреть отдельно по каналам, кампаниям, устройствам и новым/возвращающимся пользователям.

5. События есть, но им не доверяют.
Если трекинг не протестирован на реальных сценариях, отчётность становится красивой, но бесполезной.

Хорошая аналитика начинается не с дашборда, а с дисциплины в данных 📊