Predictions Victory Lap: что предсказатели коммерции угадали в 2025

Predictions Victory Lap: что предсказатели коммерции угадали в 2025

Брайан и Филип из Future Commerce девятый год подряд записывают «прогнозы на год». В декабре 2024 они выложили список тезисов, а в конце 2025 — разобрали, что сбылось. Получился любопытный документ про то, как меняется коммерция прямо сейчас. Разберу под ABM-углом, потому что несколько тезисов бьют точно в нашу с вами работу.

**Мегабренды продолжают поглощать специализированных игроков.** Сделки в духе «гигант покупает нишевого лидера с сильным комьюнити» шли весь 2025. Для B2B вывод простой: чем уже и специфичнее ваш аккаунт-лист, тем выше шанс, что его «съедят» сверху. Крупный вендор, который раньше игнорировал вертикаль, теперь заходит в неё через покупку, а не через построение. Это меняет ландшафт целей в ABM-программах — то, что вчера было «мечтой», завтра становится частью экосистемы партнёра.

**Google вернулся, и Anthropic стал полноценным игроком.** По сути, в 2025 мы увидели, что рынок ИИ перестал быть монополией одного бренда. Для тех, кто строит ABM-стек на LLM, это значит: нельзя закладываться на одну модель, как в 2018 нельзя было закладываться на одну рекламную платформу. Ротация и бенчмаркинг инструментов — обязательная гигиена.

**Costco укрепляет международные позиции.** Тезис про ритейлера-«анти-амазон», который растёт за счёт членской модели и доверия. B2B-параллель: подписочная и комьюнити-логика работает там, где классический performance проседает. Сообщество практиков, закрытый клуб, ежегодный взнос — это уже не маркетинговый эксперимент, а рабочий канал удержания и расширения.

**Что не угадали: GameStop и упорное сопротивление «физики».** Даже в эпоху e-commerce некоторые форматы не сдаются, потому что закрывают конкретную поведенческую потребность. Урок для ABM — не списывайте со счетов «старомодные» касания: звонок, личная встреча, бумажный дайджест по почте, если они ложатся в стратегию multi-touch.

**Что забрать с собой:**

— Прогнозы на год — не про «угадаю тренд», а про проверку стратегических ставок. Разбирайте свои предсказания ретроспективно, даже если запись была только в Notion.

— Ландшафт целей подвижен. Пересматривайте tier-1 список квартально: сделки M&A меняют статус аккаунта быстрее, чем вы успеете обновить CRM.

— Не кладите весь стек на одного вендора. Ни LLM, ни рекламную платформу, ни data-провайдера.

— Комьюнити и подписка — рабочий канал, но только если за ними стоит реальная экспертиза, а не закрытый Телеграм с репостами.

Самый честный вывод подкаста: «быть на месяц впереди разговора» — это и есть рабочий навык маркетолога в 2026. Не пророк, но тот, кто раньше других замечает сдвиг и успевает перестроить тактику.

— @ABMcraftRuPro