Абрикосов — пример того, как упаковка и механика продукта могут продавать лучше любого “креатива”.
Схема была проста:
1. Яркая обёртка цепляет внимание.
2. Шоколад даёт базовую ценность.
3. Игрушка внутри создаёт повод купить снова.
По сути, это ранний вариант product-led promotion: не просто “сладость”, а опыт, который хочется повторить. Для конца XIX века это очень сильная механика — ребёнок просит ещё не из-за вкуса, а из-за неожиданности и коллекционного эффекта 🎁
Что здесь важно для PR и коммс:
- **Продукт = носитель сообщения.** Не только реклама, но и сама упаковка работает на бренд.
- **Сюрприз повышает запоминаемость.** Люди лучше помнят то, что ломает ожидание.
- **Повторная покупка строится на механике, а не на скидке.** Это дешевле, чем бесконечно лить трафик.
Если разложить на современный язык, Абрикосов сделал:
- attention — яркий вход,
- retention — игрушка внутри,
- word of mouth — “смотри, что мне попалось” 🍬
Хороший урок для тех, кто делает PR: иногда сильнее всего продаёт не текст о продукте, а сам продукт, в котором уже заложена история.
PR Lab
@PRLabPro