Блогеры массово переходят на оплату «за продажи» — и это выглядит как взросление рынка. Но есть нюанс: процент с заказа — не универсальная справедливость, а просто способ переложить риск на того, кто делает reach.
Если 69% авторов меряют эффективность продажами, это не значит, что продажи — единственная валидная метрика. Для бренда важнее не «сколько заказов», а какой CAC получается после комиссии блогера, какая маржа остаётся и окупается ли канал в пределах нормального payback. Иначе можно купить красивый ROMI на бумаге и отрицательную прибыль в P&L.
Оптимальные 10–20% от заказа звучат разумно только если:
— маржа позволяет платить,
— у интеграции есть отслеживаемая атрибуция,
— блогер реально влияет на конверсию, а не просто «ловит спрос» 📉
Проблема мейнстрима в том, что процентная модель часто маскирует слабый креатив и плохой оффер. Когда продаж нет, виноват не только блогер — часто воронка не дожимает после клика.
Правильный вопрос не «какой процент дать», а «сколько мы готовы заплатить за инкрементальную продажу без разрушения unit economics».
Metric Sense
@MetricSensePro
Блогеры массово переходят на оплату «за продажи» — и это выглядит как взросление рынка. Но есть нюанс: процент
Этот пост опубликован в Telegram-канале Metric Sense. Подписаться можно по ссылке: @MetricSensePro.