Что говорить affiliate-менеджеру на демо-звонке, чтобы не уйти с «спасибо, на связи»

Что говорить affiliate-менеджеру на демо-звонке, чтобы не уйти с «спасибо, на связи»

30 минут — это не про «рассказать о себе», а про быстро понять, есть ли у вас совместимость по трафику, вертикалям и ожиданиям. На звонке держите структуру: 1) кто вы и какой объём реально можете дать; 2) какие GEO, модели и источники трафика у вас уже работают; 3) как у вас устроены трекинг, фрод-контроль и скорость запуска.

Дальше задавайте вопросы, которые отделяют нормальную партнёрку от витрины:
— какие офферы стабильно принимают новые связки;
— какой профиль трафика они считают «чистым»;
— как выглядит апрув: в какие сроки и по каким этапам;
— кто будет вашим контактом после звонка: sales, AM или ops.

Важный блок — ожидания по коммуникации. Спросите, как они предпочитают получать апдейты: коротко в мессенджере, письмом или в CRM. И сразу проговорите формат следующего шага: «Если fit есть, я отправляю медиакит и 2–3 примера связок, вы даёте фидбек по офферам и стоп-факторам».

Не продавайте «всех и сразу». На демо выигрывает тот, кто умеет сузить разговор до конкретного трафика и понятного next step. Чем меньше общих слов, тем выше шанс, что после звонка вам реально откроют тест.