5 критериев отбора байера в команду — чтобы не слить бюджет на обучение

Нанимать по количеству успешных связок — ошибка. Связки умирают, а подход остаётся. Вот на что смотреть при отборе.

— Мышление тестами. Байер должен уметь декомпозировать гипотезу: аудитория, оффер, крео, посадочная. Если он мыслит категориями «залью и посмотрим» — это рулетка, а не работа.
— Отношение к минусам. Новичок паникует при сливе. Опытный — анализирует метрики до клика, смотрит CTR, цену за клик, выгрузку. Умение читать цифры важнее интуиции.
— Автономность. Хороший байер не ждёт указаний запустить тест. Он сам видит просадку, формулирует гипотезу и согласовывает бюджет 📊
— Понимание юнит-экономики. Не просто CPC и CR, а путь от клика до выплаты. Байер, который знает, сколько стоит лид на каждом этапе воронки, управляет ROI, а не ставками.

Собеседование проводите через разбор реальных цифр из прошлых кампаний. Дайте кандидату обезличенную статистику и спросите, какие три теста он бы запустил первым делом. Ответ покажет мышление лучше любого резюме.