Однажды мы смотрели на рекламу и не понимали, почему «хороший» трафик не превращается в заявки. CTR бодрый, CP

Однажды мы смотрели на рекламу и не понимали, почему «хороший» трафик не превращается в заявки. CTR бодрый, CPC в норме, а воронка как будто проваливалась где-то между кликом и формой.

Проблема оказалась не в креативах и не в аудитории, а в трекинге. На части страниц не срабатывал event, а в CRM дублировались лиды из-за кривой передачи UTM. Формально отчёты выглядели аккуратно, но по факту бизнес принимал решения на шуме.

После чистки схемы стало видно главное: один канал давал не дешёвые, а самые качественные лиды, просто раньше это было замаскировано. 📊

Вывод простой: если аналитика не бьётся с реальностью, сначала ищем не «плохой канал», а ошибки в данных. Часто именно там спрятаны деньги.