Вертикальное или горизонтальное масштабирование: как расти без слива ROI

Когда связка дает целевой CPL, встает вопрос масштабирования. Сделать это можно двумя путями, и у каждого свои нюансы.

— Вертикальный рост — увеличение бюджета на сработавших каналах. Вы вливаете больше денег в проверенные связки. Плюс: быстрый результат без новых тестов. Минус: аудитория быстро выгорает, а стоимость лида растет из-за повторных показов.

— Горизонтальный рост — запуск новых креативов, поиск свежих каналов и смежных тематик. Плюс: стабильный ROI и защита от выгорания. Минус: нужно больше времени на аналитику и закупку.

Оптимальная стратегия — раскачивать рабочие связки вертикально до первых признаков усталости, выделяя 20–30% бюджета на постоянные горизонтальные тесты.