Сколько денег закладывать на первый тест — формула вместо гаданий

Новички часто теряют бюджет на тестах просто потому, что закладывают либо слишком мало (результат не репрезентативен), либо слишком много (горят деньги впустую). Вот чек-лист, который работает независимо от вертикали.

Минимум для статистики: нужно минимум 30–50 конверсий, чтобы данные начали говорить правду. Если ваша ставка за клик $0.50, а конверсия 2%, то на 50 конверсий уйдёт около $1250. Это база — ниже считай, что тестируешь вслепую.

Правило 3-5 дней: запусти креатив на 3–5 дней в одной географии с одной ЦА. За этот период алгоритм обучится (Facebook, TikTok Ads это делают автоматически), и ты получишь честный CPC и CR. Если стартуешь и сразу меняешь всё — теряешь данные, теряешь бюджет.

Сегментируй тесты: не лей в разные страны сразу. Сначала один регион с одним креативом — видишь ROI или убыток. Потом масштабируешь. Люди часто дробят бюджет между 5 странами и 10 креативами одновременно, потом не понимают, что сломалось.

Коэффициент при масштабировании: если тест показал хороший результат (ROI выше целевого), увеличивай бюджет не более чем на 20–30% в день. Скачок с $100 на $500 за ночь — алгоритм потеряется, качество упадёт.

Главное правило: лучше потратить $500–1000 на честный тест 5 дней, чем $2000 на хаос из полусотни переменных. Тест — это инвестиция в данные, а не в угадывание.