COD или прямая продажа: как выбрать модель оплаты под свой бюджет

COD — база для Tier-2 и Tier-3. Клиент платит наличными курьеру, что идеально для регионов с низким доверием к онлайн-платежам. Арбитражник получает много дешевых лидов, но итоговый успех здесь во многом зависит от работы колл-центра и процента выкупа посылок.

Модель с предоплатой (SS) востребована в Tier-1. Покупатель платит картой прямо на лендинге. Аппрув в этом случае стабилен, а выплаты выше, но стоимость привлечения лида и требования к качеству прогрева аудитории значительно серьезнее.

Главное различие — в оборачиваемости средств. В COD цикл длиннее из-за логистики 📦, зато порог входа ниже. В SS деньги возвращаются быстрее, но работа осложняется чарджбэками и необходимостью искать стабильные платежные решения под нутру.

Начинать проще с COD: модель позволяет протестировать множество связок при небольших затратах. Переходить на SS стоит при наличии больших бюджетов и опыта работы с платежками, когда важна максимальная скорость масштабирования без оглядки на работу КЦ.