В Cash on Delivery путь лида не кончается на аппруве. Рекламодатель получает деньги только при оплате посылки. Это создает лаг между затратами и доходом. Если клиент не забрал товар, арбитражник получает отказ, который бьет по ROI.
На выкуп влияют скорость прозвона и логистика. Чем быстрее подтвержден заказ, тем ниже риск, что клиент остынет. При долгой доставке процент невыкупа растет. В ГЕО со слабой инфраструктурой это решающий фактор доходности.
Колл-центр должен подготовить клиента к получению. Рекламодатели мониторят выкуп по каждому вебмастеру. Если трафик дает много возвратов, выплаты могут срезать или вовсе отключить поток.
Анализируйте Delivery Rate наравне с аппрувом. ГЕО с низким подтверждением, но высоким выкупом, часто прибыльнее стран с легким аппрувом, но массовыми возвратами на склад.
Делайте прелендинги, которые формируют осознанную потребность. Это фундамент высокого выкупа и стабильного профита.
Кустов и COD-нутра
@kustov_nutra_cod
Почему заказ не равно профит: как работает механика выкупа в COD-нутре
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и COD-нутра. Подписаться можно по ссылке: @kustov_nutra_cod.