Как считать рентабельность совместного запуска до того, как вы подпишете сделку

Совместный запуск легко выглядит выгодным на словах, но маржа часто уходит в логистику, креатив, комиссию площадки и ручную операционку. Поэтому считать нужно не общий оборот, а вклад каждого участника в чистую прибыль.

Смотрите на 4 блока:
— источник трафика: кто приносит лиды и по какой цене;
— продукт: маржа после себестоимости, возвратов и поддержки;
— операционка: кто отвечает за сборку, оплату, доставку, саппорт;
— условия дележа: фикс, процент от выручки или от прибыли.
Если один из блоков не просчитан, партнерство быстро превращается в спор о том, кто «больше вложил».

Самая частая ошибка — считать запуск прибыльным по валовой выручке. Правильнее собрать простую модель: выручка минус все прямые расходы минус переменные затраты на масштабирование. Если после этого остается меньше, чем приносит самостоятельный залив на сопоставимом объеме, связка не имеет смысла.

Ключевое здесь — прозрачность условий. До старта фиксируйте, кто и за что получает деньги, в какой момент считается прибыль и кто закрывает кассовый разрыв. Давайте разберем маржинальность этой связки: если цифры не сходятся на бумаге, в реальном запуске будет только дороже.