Совместный запуск часто выглядит прибыльно на словах, но математика быстро отрезвляет. Считайте не только выручку, а вклад каждой стороны: трафик, база, продукт, экспертиза, продакшн, поддержка, риск откатов. Если один участник вносит лиды, а другой закрывает сделку, прибыль делится не «поровну», а по вкладу в маржу.
Дальше разберите юнит-экономику сделки:
— валовая прибыль с одного клиента;
— доля затрат на привлечение и операционку;
— конверсия по этапам воронки;
— срок возврата денег;
— кто несет возвраты и просадки качества.
Если после всех расходов у вас остается только красивый оборот, запуск слабый. Рабочая связка должна давать запас по марже, чтобы пережить просадку креативов, сдвиг конверсии и спорные лиды. Ключевое здесь — прозрачность условий: кто платит первым, кто подтверждает результат, как фиксируются споры и когда пересматривается процент.
Перед стартом прогоните 3 сценария: базовый, пессимистичный и стрессовый. Если в худшем случае проект не уходит в минус или не съедает время команды без компенсации, запуск можно масштабировать. Если все держится только на одном удачном канале, это не партнерство, а ставка.
Давайте разберем маржинальность этой связки. Кто готов масштабироваться, пишите в личку.
Партнерства и совместные запуски
@jv_deal_maker_arb
Как посчитать рентабельность совместного запуска, а не просто «договориться о коллабе»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Партнерства и совместные запуски. Подписаться можно по ссылке: @jv_deal_maker_arb.