WB предлагает несколько форматов рекламы: автоматическая кампания, поиск, каталог, карточки товара. Большинство продавцов запускают автоматическую кампанию и удивляются, почему дорого и нет продаж.
Главная проблема автокампаний — они показывают рекламу по широкому набору запросов, включая нерелевантные. Платите за трафик, который никогда не купит.
Что делает рекламу на WB эффективной:
Работайте с поисковыми кампаниями и жёстко управляйте ставками. Ставьте ставку только на ключи, которые реально конвертируют.
Анализируйте поисковые запросы в отчёте кампании. Там видно, по каким именно словам показывалась реклама. Минусуйте всё нерелевантное.
Считайте ДРР (долю рекламных расходов). Рекламный бюджет делите на выручку от рекламы — получаете %. Комфортный уровень для большинства товаров: 10-20%. Выше — перегрев.
Тестируйте разные позиции. Топ поиска дорогой, но не всегда окупается лучше, чем середина страницы.
Реклама на WB работает, когда карточка уже хорошая. Трафик на плохую карточку — это деньги на ветер.
WB Pulse
@WBPulsePro
Внутренняя реклама WB: где деньги сгорают и как это остановить
Этот пост опубликован в Telegram-канале WB Pulse. Подписаться можно по ссылке: @WBPulsePro.