Сезонность на WB: как планировать закупки заблаговременно

Одна из самых дорогих ошибок на маркетплейсе — остаться без товара в пиковый сезон или застрять с остатками после него.

Как работает планирование через данные:

Ahrefs/Wordstat по ключевым словам товара — смотрите динамику запросов за год. Пик спроса на «зимние сапоги» начинается в сентябре, а не в ноябре, когда холодает.

Отчёт WB «Динамика продаж» за прошлый год. Если вы уже торгуете — у вас есть история. Смотрите, когда был пик продаж в прошлом году и закладывайте запас за 4-6 недель до него (с учётом производства и доставки).

Мониторинг конкурентов. Если конкуренты начинают резко поднимать цены — значит, у них кончается остаток и они не готовы к пику. Это ваш шанс.

Что планировать заранее:
— Новый год: закупка в сентябре
— Школьный сезон: закупка в мае-июне
— 8 марта: закупка в декабре-январе
— Лето: закупка в феврале-марте

Полная раскладка по вашему товару делается через анализ данных, а не по ощущениям.