Акции Wildberries: участвовать или нет

WB регулярно проводит промо-акции и настойчиво «приглашает» поставщиков участвовать. На практике это давление: товар могут убрать из поиска, если вы не снизите цену.

Как принимать решение об участии:

Считайте юнит-экономику с учётом скидки. Если акция предполагает снижение цены на 20%, и ваша маржа 15% — вы торгуете в убыток. Это не «инвестиция в видимость», это потеря денег.

Смотрите на тип акции. «Распродажа» с глубокой скидкой и «скидка постоянного покупателя» — разные вещи по экономике.

В акциях есть смысл, если:
— У вас высокая маржа и есть запас
— Товар залежался и его нужно разгрузить со склада
— Акция сезонная и создаёт будущих постоянных покупателей

Есть смысл отказаться, если:
— Маржа не позволяет
— Товар итак хорошо продаётся без скидки
— Акция вынуждает снижать цену, которую потом сложно поднять

Правило: никогда не участвуйте в акции без предварительного расчёта. «Все участвуют» — не аргумент.