5 причин, почему бурж-COD сливает бюджет на аппруве и доставке

Наложка в Tier-1 и Tier-2 гео — это не про дешевый лид. Маржа живёт только там, где заказ доезжает до двери и клиент платит курьеру. Если цепочка рвётся, минус съедает всё. Вот что обычно убивает связку:

• Кривой лендинг без локализации. Машинный перевод на испанский или итальянский — сразу минус 30% к конверту. Клиент видит подвох и уходит.
• Отсутствие прехода. В бурже люди привыкли к картам. Если нет быстрой формы для тех, кто передумал ждать звонок колл-центра, вы теряете горячих лидов.
• Долгий цикл доставки. Чем дольше посылка едет, тем выше процент отказов. Выбор логистического партнёра важнее цены за клик.
• Игнорирование трешхолдов. Некоторые регионы внутри страны стабильно не выкупают. Отключайте их пачками, не жалейте трафик.

Аппрув в COD-бурже — метрика-обманка. Можно радоваться 70%, но если доставка занимает больше пяти дней, а выкуп падает ниже 40%, экономика сходится в ноль 📉

Финальное правило: тестируйте не оффер, а всю воронку целиком. Связка работает только тогда, когда лендинг, колл-центр и логистика бьются в одну точку. Меняете один элемент — пересчитывайте юнит-экономику с нуля 🔄

—
Если понравилось — посмотри @dating_burzh