5 ошибок в бурж-товарке COD, которые сжирают маржу до нуля

Первая — лить на Tier-1 без теста аппрува. В США и Канаде наложка работает хуже, чем в Южной Европе или ЛатАме. Начинай с гео, где культура оплаты при получении уже устоялась: Испания, Италия, Греция, Румыния. Там конверт из лида в выкуп стабильнее.

Вторая — игнор колл-центра. Ты можешь генерировать лиды по отличной цене, но если оператор не говорит на языке покупателя или скрипт звучит как робот, аппрув упадёт ниже 30%. Локализация — это не перевод лендинга, а живой саппорт на местном диалекте 📞

Третья — кривая логистика. Долгая доставка убивает выкуп. Если посылка едет больше 7-10 дней, клиент забывает о заказе или находит товар дешевле оффлайн. Четвёртая — отсутствие апсейла. Бурж-трафик дорогой, вытягивать ROI только на одном товаре в корзине — утопия. Предлагай допы на прозвоне.

Пятая — страх масштабирования. Нашёл связку с аппрувом 60%+ и нормальным выкупом? Не жди неделями. Увеличивай объёмы, пока оффер жив, но держи под контролем стоимость доставки и процент возвратов.

Наложка в бурже прощает ошибки медленнее, чем в СНГ. Каждый невыкупленный заказ — это минус оплата трафика, работы КЦ и логистики. Считай юнит-экономику от клика до денег в кассе, а не от заявки до подтверждения оператора.