Как читать отчёт рекламного кабинета: от дешёвого клика до реальной прибыли

Начни с настроек: период, часовой пояс, валюта, событие конверсии и окно атрибуции. Без них сравнение кампаний может вводить в заблуждение. Учитывай задержку конверсий: часть заявок и продаж появляется не сразу после клика.

Читай метрики по воронке: показы → клики → визиты → заявки → подтверждённые продажи. Высокий CTR говорит о реакции на объявление, но не о качестве трафика. Клики есть, а визитов мало — проверь загрузку страницы и учёт событий. Визиты есть, заявок мало — проверь оффер, форму и соответствие лендинга креативу.

Разбей отчёт по площадкам, устройствам и гео: средний CPA может скрывать убыточный сегмент. Сверь конверсии с трекером или CRM, проверь дубли и отказы. Для оценки прибыли используй подтверждённый доход и все расходы, а не только списания кабинета.

Перед отключением связки проверь объём данных: одна продажа ещё не доказывает её эффективность. Меняй один элемент за тест, чтобы понимать причину результата.