Как читать отчёт рекламного кабинета: от дешёвого клика до реальной окупаемости

Начни с настроек: проверь период, валюту, часовой пояс и событие конверсии. Заявка, регистрация и оплаченный заказ — разные результаты. Сравнивай кампании при одинаковом окне атрибуции: оно определяет, как долго после контакта с рекламой засчитывается конверсия.

Читай воронку по порядку: показы → клики → переходы на сайт → конверсии. Высокий CTR говорит о кликабельности, но не о качестве трафика. Если клики есть, а переходов мало, проверь загрузку страницы и корректность учёта.

Разбей отчёт по площадкам, устройствам и креативам: среднее может скрывать убыточные сегменты. CPA считай как расход / число целевых действий. Сверь их с трекером или CRM: дубли, отклонённые заявки и возвраты меняют экономику. Одна конверсия — слабая основа для масштабирования.

Перед повышением бюджета сравни стоимость подтверждённого результата с допустимой по экономике оффера. Дешёвый клик сам по себе не повод лить больше.