Один из самых дорогих уроков в платном трафике — когда «хорошая ставка» внезапно превращается в слив бюджета.

Мы зашли в кампанию с уверенной гипотезой: широкая аудитория, сильный креатив, нормальный CPL на старте. Первые сутки всё выглядело прилично — клики шли, лиды тоже. А потом началось странное: трафик дешевел, но качество падало в ноль. Заявки были, продаж — почти нет 📉

Ошибка оказалась в одном: мы оптимизировались под дешевый лид, а не под деньги. Алгоритм быстро нашёл людей, которые охотно оставляют контакты, но не покупают. В итоге весь «успех» оказался красивой иллюзией.

Вывод простой: в paid traffic нельзя смотреть только на CPL, CTR и объём. Если не считать постклик-метрики, LTV и реальную конверсию в выручку, система сама выберет самый удобный, а не самый прибыльный сегмент.

Иногда провал — это не про креатив или площадку. Это про неверную цель оптимизации.