Таргет на конкурентов: когда он даёт лиды, а когда сливает бюджет в мусор

Конкурентный таргет работает, если у аудитории уже есть запрос и она сравнивает варианты. Подходит там, где выбор рациональный: сервисы, подписки, B2B, обучение, локальные услуги. Не ждите чудес, если продукт импульсный или бренд слабый: человек кликнет из любопытства, но не оставит заявку.

Чтобы не собрать мусорный трафик, не лейте «всех, кто интересовался конкурентом». Лучше дробить: отдельные крео под проблему, под сравнение и под возражение. В тексте сразу отвечайте, чем вы отличаетесь, иначе кликнут случайные зрители.

Фильтруйте не только по интересам, но и по намерению. Работают связки: запрос на решение, боль, цена входа, формат услуги. Не работают баннеры с общими обещаниями, мемы без оффера и крео, где конкурент упомянут только ради зацепа — это даёт дешёвые клики и слабую конверсию.

Смотрите на поведение после клика: если трафик быстро отваливается, значит аудитория не увидела разницы. Тогда меняйте не только таргет, но и посадочную: добавьте сравнение, кейсы, FAQ, короткий блок «почему мы». Иначе вы просто покупаете чужое внимание без шанса на заявку.

Лучший фильтр здесь — не расширять аудиторию, а сужать смысл. Чем точнее причина, по которой человек должен уйти от конкурента к вам, тем чище трафик.