Таргет на подписчиков рассылки ломается, если не делить их по кликам и активности

Одна база рассылки не равна одному сегменту. Кто-то открывает письма, но не кликает. Кто-то кликает, но давно молчит. Кто-то читает всё подряд, а потом уходит в тень. Если лить на всех одинаково, часть бюджета уходит в пустоту.

Рабочая схема простая:
— активные открыватели без кликов — мягкий догрев и оффер с низким порогом входа;
— кликают по ссылкам, но не конвертят — отдельный сегмент с другим углом и более жёстким CTA;
— давно неактивные — реанимация через короткую цепочку, а не прямой продажный удар.

Ключевая ошибка — смотреть только на факт подписки. Подписчик может быть живым на уровне интереса, но мёртвым на уровне намерения. Поэтому в таргете важны не только списки, но и события: открытие, клик, переход на сайт, повторный визит. Чем ближе сегмент к действию, тем агрессивнее можно делать крео и посадку.

Сначала раздели базу по поведению, потом тестируй разные офферы. Иначе ты просто покупаешь показы людям, которые уже показали, что им нужен другой триггер.