Как за 60 минут собрать карту MarTech-стека и найти дубли

Если в компании накопились десятки сервисов, первый шаг не «покупать лучшее», а понять, что уже есть и где стек течёт. Ниже — рабочая схема на неделю для маркетолога, который отвечает за аналитику, лидогенерацию и отчётность.

**1. Соберите реестр инструментов по 5 блокам**
— Привлечение: реклама, SEO, контент, рассылки
— Сбор данных: формы, чат-боты, CRM, CDP
— Аналитика: веб-аналитика, BI, атрибуция
— Активация: персонализация, автоматизация, триггеры
— Управление: таск-трекер, DAM, согласования

Для каждого сервиса зафиксируйте: владелец, цена, ключевая функция, источник данных, куда отдает данные.

**2. Отметьте не названия, а задачи**
Один и тот же сервис часто «закрывает» разные задачи, но ценность нужна по факту:
— собирает ли он данные без ручных костылей;
— помогает ли принять решение быстрее;
— влияет ли на выручку, а не только на отчётность.

Это важно в 2026-м: в B2B слабее работает логика «запустили MQL — получили лид», а ценнее связка маркетинга, продаж и customer success.

**3. Найдите дубли по трём признакам**
— две системы считают одно и то же событие;
— два канала дублируют коммуникацию одной аудитории;
— один отчёт собирается из трёх источников вручную.

Если дубли есть, оставляйте не «самый дорогой» и не «самый привычный», а тот, где лучше качество данных и проще интеграция.

**4. Проверьте стек на атрибуцию**
Спросите у команды:
— где у нас last-click, а где серверная атрибуция;
— есть ли postback, CRM-склейка, offline-конверсии;
— можно ли без боли перейти к incrementality-тестам или MMM (маркетинг-микс моделированию).

**5. Сделайте матрицу “ценность / усилие”**
В верхний правый угол — инструменты, которые реально ускоряют решения и не требуют тяжёлой поддержки. Всё остальное: в сокращение, замену или в паузу на закупки.

Итог недели должен быть простым: один лист со стеком, списком дублей и 3 приоритетами на оптимизацию. Это уже экономит бюджет и снижает хаос в отчётности.

— @MarTechRoundupsPro