Минус-слова убивают бюджет раньше, чем вы замечаете

Минус-слова — это инструмент, который работает только если его настроить правильно. Большинство арбитражников либо не используют их, либо добавляют наугад и потом удивляются, почему трафик становится непредсказуемым.

Первое правило: минус-слова должны отражать вашу аудиторию, а не вашу гадку. Если вы льёте на волну "как заработать", не добавляйте минус-слово "без вложений" просто потому что оно звучит логично. Проверьте в статистике: приходит ли такой трафик, конвертирует ли он. Часто минус-слова становятся ленивой защитой вместо анализа.

Второе: чистка запросов — это постоянный процесс, а не разовая акция. Раз в неделю смотрите, какие фразы приносили клики без конверсий. Это ваши кандидаты на минус-слова. Но прежде чем добавить фразу в стоп-лист, убедитесь, что вы видели минимум 10-15 кликов. Одна неудача — не сигнал.

Третье: помните о контексте. Минус-слово на точном соответствии работает жёстче, чем на широком. Если вы в фразовом соответствии, добавьте минус-слово в кавычках. Если в широком — используйте точный минус-лист отдельно или переходите на фразовое.

Скорость чистки зависит от объёма трафика. При малом бюджете чистите раз в неделю, при большом — раз в 2-3 дня. Главное — не зацикливайтесь на микросегментации. Лучше удалить 5 явно плохих запросов, чем добавить 50 "может быть".