Качество трафика: 6 проверок, которые покажут, работает ли воронка после клика

Дешёвый клик или недорогая заявка ещё не доказывают ценность источника. Качество трафика видно по тому, что пользователь делает после входа в воронку: читает ли сообщения, выполняет ли целевое действие и возвращается ли позже.

Проверьте источник по шести признакам:

— доля пользователей, которые запускают бота и проходят первый шаг;
— глубина прохождения сценария, а не только количество стартов;
— конверсия в целевое действие: заявку, оплату, регистрацию;
— время между входом и действием;
— удержание: возвращаются ли пользователи после первого контакта;
— равномерность результатов по объявлениям, площадкам и сегментам.

Сравнивайте не среднее значение по всему трафику, а отдельные когорты. Разделяйте пользователей по источнику, креативу, географии и дате входа в воронку. Так легче заметить площадку, которая даёт много дешёвых лидов, но почти не приносит активных пользователей.

Отдельно следите за аномалиями: одинаковые профили, слишком быстрые действия, резкие пики активности, массовые регистрации без дальнейшего поведения. Такие признаки не всегда означают фрод, но требуют проверки качества аудитории и настройки фильтров.

Оценивайте трафик по полной цепочке до целевого результата, а масштабируйте только те сегменты, где сохраняются активность, конверсия и повторные действия.