B2B лидогенерация изменилась. Холодные звонки работают хуже, стоимость лида в контекстной рекламе растёт. Что остаётся?
Lead magnets + лендинги. Полезный контент в обмен на контакт. Чек-листы, шаблоны, калькуляторы, мини-курсы. Typeform для сбора данных с хорошим UX.
LinkedIn outreach. Персонализированные сообщения потенциальным клиентам — не шаблонные «Привет, у нас есть отличное предложение». Начните с комментария к их посту, потом личное сообщение с ценностью.
Ретаргетинг. Человек посетил ваш сайт — показывайте рекламу везде. Инструменты: Яндекс.Ретаргетинг, VK Реклама, LinkedIn Retargeting.
Webinar / онлайн-мероприятия. Люди, которые провели час с вами — уже прогретые лиды. Getwebinar, Bizon365 для русскоязычного рынка.
Партнёрства. Обмен аудиторией с неконкурирующими компаниями на одном рынке — часто бесплатный канал с хорошим качеством лидов.
Универсальный принцип: чем более персонализирован первый контакт — тем выше конверсия в следующий шаг.
CRM для Маркетолога
@crm_marketologa_n1k
Инструменты для генерации лидов: что работает в B2B прямо сейчас.
Этот пост опубликован в Telegram-канале CRM для Маркетолога. Подписаться можно по ссылке: @crm_marketologa_n1k.