На Wildberries и Ozon органическая выдача определяется алгоритмами. Карточка без оптимизации — это деньги, выброшенные в рекламу.
Текст карточки: Mpstats, Moneyplace, Wordstat помогают найти ключевые слова с высоким спросом. Их нужно вписать в название, описание и характеристики — органично, не спамом.
Фотографии: первое фото определяет CTR в выдаче. Лайфстайл-фото конвертируют лучше предметных на белом фоне. Инфографика с ключевыми характеристиками на фото — особенно важна для одежды и электроники.
Видео: маркетплейсы продвигают карточки с видео. Короткий ролик 15-30 секунд, демонстрирующий товар в использовании, увеличивает конверсию на 20-40%.
A/B тест главного фото: Ozon позволяет тестировать разные обложки карточки. Регулярно тестируйте — небольшой рост CTR на масштабе значит много.
Отзывы: чем выше рейтинг и количество отзывов — тем выше позиция. Программа стимулирования честных отзывов через post-purchase коммуникацию.
CRM для Маркетолога
@crm_marketologa_n1k
Инструменты для создания контента на маркетплейсах: что поднимает карточку.
Этот пост опубликован в Telegram-канале CRM для Маркетолога. Подписаться можно по ссылке: @crm_marketologa_n1k.