ABM разваливается не из‑за контента — из‑за “разных правды” в воронке

ABM разваливается не из‑за контента — из‑за “разных правды” в воронке

В 2026 я снова вижу одну и ту же проблему: маркетинг живёт метриками кампаний, sales — скоростью MQL→SQL, customer success — активацией, а RevOps пытается собрать это в “общую выручку”. В итоге account-уровень превращается в набор несинхронизированных touchpoint’ов: у компании одна история, у команд — разные версии фактов.

Если у вас списки есть, а multi-touch не держится — значит, вы не договорились о том, **что именно считается прогрессом** для одного и того же account.

— @ABMcraftRuPro